你找房仲的目的是什麼
如果你是賣方，你希望……
1.房仲幫你賣個好價格，越高越好。
2.透過房仲的通路平台，帶足夠量的買方來看屋。
3.直接跟買方談價格很尷尬，需要房仲在中間緩衝及溝通。
4.要是交易出了什麼trouble，有人可以出面協助溝通。
5.你工作很忙，沒時間慢慢摸索交易細節及流程，交給專業的來，不必為了想吃牛而自己養牛。
如果你是買方，你希望……
1.房仲幫你談個好價格，越低越好。
2.如有合適的物件，房仲第一時間報你知。
3.主動提供案子的優劣資訊，最後決定權交由你決定。
4.要是交易出了什麼trouble，有人可以出面協助溝通。
--
每個人找房仲的理由不同，但如果你有得到以上的服務，使用者付費，支付房仲服務費天經地義。
然而，這行業殘酷的是：只有成交，你才需支付服務費給仲介。換言之，全市場的仲介都在服務你，但最終只有協助你締結的仲介，才能得到傭收酬勞。以結果論，其餘仲介都是在作白工。
在這看似相較於有利消費者的機制（有成交才需支付，沒成交都只是在享受一線資訊及服務），實際上也是令許多消費者在支付服務報酬時，不乏為理性及感性間作拉扯。
實務經驗告訴我們：
最終幫助你締結成交的業務，不見得是長久用心經營你的那一位業務。很多時候，總是有個巧合，你最後跟一位只跟你“認識短短不到幾天、只帶你看過一兩次房子“的仲介成交。也許當下對於熟識（努力經營你）的仲介很過意不去，但一切的因緣際會，迫使你最後作出如此決定，也為漫長艱辛的找房之路，早日劃下句點。
消費者常會用自己的標準（如：業務花多久的時間經營你、案子成交的速度、案子好不好賣等），來衡量服務費給多少合理。但這是不妥的……
很多消費者沒有考量到：
1.仲介花了多久的時間經營買方，把“逛大街的Z買“洗成“高成熟度的A買“，讓A買看完房子後，能當下立即作決定並成交？
2.抑或者，仲介花了多久的時間，幫你開挖出符合你需求的物件、在一次次跟屋主互動的過程中，幫你把價格議到你可接受的程度？
與其去思考服務費額多少合理，不如去思考：只要你從房仲那邊得到幫助（資訊）時，變相地是，全市場的仲介無形中讓你更貼近市場，幫助你早日畢業（買屋/賣屋）。故你所支付的服務費，其實是付給全市場仲介的，你正在使用這個產業的資源啊。
至於最後你是跟誰下單，仲介除了靠自己的努力贏得你的認同外，有時仲介自己的運氣也很重要。
若從業有一定資歷且思想成熟的業務就會知道：
“案子被攔胡，大家相佇會到（台語）。如果總是自己的運氣不好，就拿出更多的努力去換吧“。
如果你認同你的房仲所帶給你的價值，請以實際行動支持他。如果你認為房仲提供給你的一切都是理所當然，甚至常抱持著能不付服務費就不要付服務費的心態，那麼你要小心了……廉價的單往往最貴。
當然，如果你實在找不到對tone的仲介人選、你不想付服務費，你固然可以什麼都自己來。到時你就能體會“看屋、談價“這些都只是其次，很多時候最棘手的難題反而是“處理人性“。
Search